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黑莓の野望:牧人驱犊返,相顾有相识
http://chenchongming.com.cn  2020/3/26 1:39:58  

8月8日晚,北京鸟巢附近,天色微暗夜风撩人,一群人三三两两聚在奥雅会展外的空地上,时而低声窃语时而放声大笑,每个人脸上都洋溢着期待的神色。因为在这个“Black Back”之夜,他们等待了十年之久的黑莓BlackBerry要回来了。

黑莓发布会专访

事实上,黑莓的回归是三方协作之结果。发布会上,黑莓全球总经理Alain、黑莓大中华区总经理刘宇、京东3C总裁胡胜利依次登台讲述了各自与黑莓KEYone之间的故事。BlackBerry能够与国内BBer再次相逢,背后有重组变革也有机缘巧合。

黑莓:中国“黑”市

对于黑莓来说,中国市场一直是个比较尴尬的存在,同时也孕育出独有的中国“黑”市。例如黑莓PassPort机型并没有在中国区发售,但全球却有一半销量的“护照”途径华强北在国内开枝散叶。

黑莓手机全球事业部总经理Alain Lejeune

黑莓全球总经理Alain很瘦,一身定制西装裁剪得十分干练。不过Alain并非黑莓系,而是来自TCL通讯的老元老,早在2013年他就在成都负责TCL面向全球的手机研发业务。

不过作为外国人Alain更明白黑莓在海外的影响力,以及如何让KEYone在中国智能手机市场更好地落地。事实上,目前的黑莓-TCL是一个国际化的研发团队,涉及到安全方面的研发在加拿大,涉及到Android方面的开发则由中国团队完成。

因为中国团队更能了解本土市场用户需求,包括关键元器件的选择也由TCL方面主导。所以我们或许可以把国行版黑莓KEYone,看作是一款类似“合资车”的产品。

TCL:高端品牌梦

黑莓的新东家TCL李东生曾表示:“黑莓手机两年拿下中国高端市场。”这句话看上去有点夸张但其实没毛病,因为一个手机品牌只有在中国成功才能在国际上成功。也就是说未来黑莓的市场重心,或许会从海外转向国内。

TCL自身也没有道理不重视中国市场,虽然此前凭借阿尔卡特他们在海外的出货量更亮眼。但所有人心里都清楚,黑莓其实一直没能正式走进中国市场,好在这些年来还有忠诚度不错的用户基础。事实上,全球所有品牌可能都走在智能手机的“丝绸之路”上。海外品牌不愿意放弃中国市场,同时中国品牌也在想办法走出去。

黑莓手机大中华区总经理刘宇

在黑莓大中华区总经理刘宇眼中,KEYone不应该只限于商务目标用户。黑莓和TCL都应该面向更多消费者,从而实现更具野心的品牌高度。所以如何吸引新的年轻人关注黑莓品牌,就成为刘宇接下来需要考虑的问题。

京东:幕后推手

京东3C事业部总经理陈婷总是面带笑容,她向凤凰科技讲述了黑莓与京东牵手背后的机缘巧合。在今年的MWC巴展上,她和胡胜利直接杀到黑莓展台留下名片,这才有KEYone回归中国的一系列操作。

陈婷透露,上半年用户在京东搜索“黑莓”这一关键词高达80万次。所以在利用大数据定向寻找黑莓用户,以及如何扩大莓粉群体这些问题上,京东可以为黑莓提供更精准的服务。

京东3C事业部总经理陈婷

在产品层面,京东也可以帮助黑莓判断哪些产品更适合中国。例如KEYone国行版的4GB内存升级以及3999元的定价,都是京东方面极力建议促成的。或许电商平台可以比手机厂商更懂用户需要怎样的产品。

也就是说,京东3C不仅仅是单纯的销售平台,在陈婷看来,未来将会转变为手机品牌服务商的角色。

总结:黑莓の野望

无论是TCL京东还是黑莓自身,对于回归中国市场这件事还是充满野心的。HMD的诺基亚已经探好了路,但情怀这张牌也不是谁都能打好的。不过在我个人看来,BBer的忠诚度并不比诺粉差。黑莓带着最后一款血统纯正的KEYone越过山丘,发现在中国还有人在等候着全键盘归来。


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