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牵引车首次超过自卸车 北奔明年目标1.8万辆
http://chenchongming.com.cn  2020/3/26 2:34:05  

  11月29日,北奔重汽2018年供应商年会在包头召开,来看看2017年北奔取得的成绩——

  截止11月底,北奔国内市场签订合同11168辆,同比增长51.72%;实现整车销售10194辆,同比增长63%;牵引车合同量首次超过,产品结构调整取得实效。

  国际市场签订合同1894辆,同比增长29.46%;实现整车销售1634辆,同比增长21.75%。

  实现整车生产11604辆,同比增长78%。

▲北奔重型汽车集团有限公司董事长王世宏

▲北奔重型汽车集团有限公司总经理汪宝营

  国内国际市场开拓能力有效增强

  面对重卡市场需求旺盛态势,北奔重汽围绕三大市场,强化精耕细作,截止目前在重点区域市场开展系列推广活动512场。

▲现场展示的车辆

  中高端市场方面,1~11月,V3ET牵引车销售近2000辆,其系列产品经济型车V3MT实现销售近4000辆。借助地方政府资源,推进北奔城市在呼市、包头、杭州、合肥、上海等地区销售,已签订有效合同近3000辆。密切跟踪包头市环卫产业升级改造项目,向地方政府一次性交付429辆北奔环卫。

  外贸市场,持续培育和强化北方公司平台、自营出口平台和授权出口平台三个营销主体。依托北方公司国际化经营平台,充分发挥“需、技、工、贸”全价值链一体化运作优势,持续提升外贸运作能力。

  军品市场,主动适应军品竞争性采购体系新要求,密切跟踪军方重点项目。在建军90周年阅兵中,北奔重汽被阅兵联合指挥部授予“装备服务优质单位”荣誉称号。在俄罗斯国际军事比赛中,北奔4038A轮式救援车表现出众,助力中国队取得总成绩第二名的好成绩,这是自2015年以来连续3年被部队选中代表中国队参加国际军事比赛。

  深挖优势资源 供应链体系持续优化

  积极推进物资供应体系变革,强化与具有技术和成本优势及分系统集成能力的供应商合作,建立新型战略合作伙伴关系,全面整合优化供应链,提高履约专业能力及响应效率,降低配套成本。依靠供应商技术能力、质量管控能力,提升质量管理水平和产品实物质量。

▲为获奖供应商颁奖

  到目前为止,公司已与潍柴、法士特、上海延峰伟世通等25家供应商签订了战略合作协议。针对V3ET牵引车产品,借助供应商在关键技术和分系统集成上的专业能力,形成差异化优势,其中大部分配套产品来自相对高端的供应商。同时,借助兵器集团公司物资集中采购平台,全面开展精益采购和集中采购,密切关注原材料价格走势,形成物资采购与市场价格的联动机制,1~10月实现采购降成本达712万元。

▲潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚代表优秀供应商发言

  把握市场机遇 谋划崭新未来

  2018年,北奔重汽聚焦市场、聚焦产品,围绕三大目标市场,销售指标确定为1.8万辆,争取2万辆。围绕新的目标,北奔重汽将坚持以市场和问题为导向,持续推进军民融合,创新研发模式,奋力开拓“三大目标市场”不动摇,确保实现销售目标。

  一是加快结构调整,增强发展动力。全力推进重组转让及债转股工作。

  二是推进产品结构调整,按照兵器集团“科技创新20条”要求,围绕后续发展,加强新产品开发,加大科技成果转化,实现品质提升、成本降低。抓好重型高机动通用战术车辆科研定型,加强对V3ET牵引车改进及优化,推进自卸车优化设计。

  三是继续拓市场不松劲,抓好三大目标市场开拓。中高端市场,运用好现有产品组合,通过固化产品结构来缩短交货期,提高履约率。重点抓好V3ET、V3MT、新型等核心产品市场推广和宣传,确保国内市场实现预算目标。外贸市场,加快落实“一带一路”战略“走出去”,依托北方公司国际化经营平台,巩固核心市场,深挖潜力市场。军品市场,积极落实适应军方竞争性采购模式新要求,提升军品招标运作和标书质量,确保军品销量稳步提升。大客户市场,作为公司营销核心能力去发展和建设,力争同比提升15%目标。

  四是大力推进供应链五种能力建设。建设深化正向协同开发能力,实现技术创新。建设供应链供货履约保障能力,支持市场发展和销量增长。建设质量管控能力,提质量效益,降损失成本,实现产品和服务提升。建设服务备件保障及后市场销售合作能力。建设强化供应链信息化能力。


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